Причина продажи недвижимости
Задайте себе простой вопрос: "Почему я продаю?" и дайте на него такой же простой, но конкретный ответ. От этого ответа зависит вся ваша дальнейшая работа по подготовке к продаже и сам процесс продажи, скорость продажи, определение стоимости недвижимости и форма оплаты.
На основание вашего ответа мы выработаем определенные рекомендации по выбору подходящей стратегии, поможем определить стоимость недвижимости и провести выгодную сделку.
Подготовка недвижимости к продаже.
Реально нужно оценивать состояние продаваемого объекта недвижимости. Подумать, как улучшить состояния объекта и какие средства необходимо на это потратить.
Как показывает практика, достаточно потратить всего несколько сотен долларов на ремонта потолка в ванной, чтобы избавиться от следов затопления соседями сверху, обновить старые обои на кухне или остеклить балкон, и стоимость Вашей квартиры вырастет на несколько тысяч долларов.
Наши специалисты всегда рады помочь правильно рассчитать стоимость предпродажной подготовки и дать определенные рекомендации, что позволит получить вам дополнительный доход при продаже. Мы льем слезы, когда объект находиться в престижном месте, но из-за своего удручающего состояния продаётся ниже рыночной стоимости.
Также одним из этапов подготовки недвижимости к продаже будет не дорогостоящий лёгкий косметический ремонт, произведённый своими руками или силами наших специалистов, а так же тщательная уборка в квартире: мытье окон, избавление от неприятных запахов, наведение лоск в Вашей квартире.
Анализ рынка недвижимости.
- Какое состояние рынка на сегодняшний день?
- Что продаётся в вашем и соседнем районе?
- Какова рыночная стоимость квадратного метра?
- Какой спрос на аналогичные объекты?
На все эти и другие вопросы, неизменно возникающие при продаже дома, квартиры или участка, может дать ответы тщательно проведенный анализ рынка недвижимости.
Мы регулярно получаем аналитические данные, изучаем их и используем для объективной оценки при подготовке к сделке купли-продажи. Правильно проанализировав рынок, у нас есть возможность продать квартиру, дом или участок максимально быстро и по самой высокой установившейся цене на данный момент.
Некоторые данные, которые мы учитываем при анализе рынка недвижимости:
- Экономическое состояние страны;
- Реальный рост дохода населения;
- Процентные ставки и возможности кредитования;
- Перспективы развития района находящегося объекта;
- Колебания рынка в сезон;
- лояльность покупателя к определённым критериям недвижимости.
Наши данные, это многолетняя статистика, опыт и знания.
Установление цены объекта
После пройденных всех предыдущих шагов, мы подошли к одному из самых главных – установить максимальную справедливую цену на продаваемую квартиру, дом или участок. Сравнив аналогичные предложения, сильные и слабые их стороны с продаваемой недвижимостью, можно дать объективную оценку, которой так часто не хватает неискушенному владельцу. Мы беспристрастны в своей оценке и нацелены на продажу по максимально возможной цене, что позволит компенсировать честно заработанные комиссионные услуги агента, повысить рейтинг и что не мало важно получить благодарность клиента. Мы не позволим, что бы Ваш продаваемый объект болтался на различных базах недвижимости дискредитируя себя.
- По статистике за 2–4 недели квартира продаётся при справедливой цене,
- Менее чем за 2 недели – при заниженной.
- Если же Вы не ограничены во времени на продажу, недвижимость можно продать по завышенной цене за несколько месяцев.
Разработка стратегии продажи
При разработке стратегии мы учитываем следующие факторы:
- Какие необходимы сроки на продажу.
- Какая минимальная цена продажи.
- Установить размер шага при снижении стоимости.
- Оперативная обработка поступивших предложения, ответ на телефонные звонки.
- В кротчайшие сроки показ объекта потенциальному покупателю.
Реклама – эффективный инструмент
Основные правила рекламы агентом недвижимости включают в себя:
- Рекламы должно быть в достаточном объем
- Большой охват аудитории с рекламных площадок.
- Эффективная комплексная реклама. Помимо размещения на рекламных площадках используется целевая рассылка по заявкам покупателей.
- Правильно и достоверно составленное объявление – половина пути к цели. Маленькие профессиональные уловки – гарант успеха.
- Сделанные качественные фотографии объекта с выгодного ракурса – лучший способ привлечь внимание покупателя.
Безопасность
Одни из самых распространённых моменты, с которыми может столкнуться любой собственник жилой недвижимости, решивший ее продать:
- Основным риском продавца является тот момент, когда идет получение денежных средств в виде задатка или оплаты за покупку. Ошибкой в этом случае лежит в основе неправильного оформления документации, что впоследствии запросто может обернуться серьёзными судебными разбирательствами и финансовыми убытками. Помимо этого, переданные денежные банкноты, могут иметь как видимые, так и невидимые дефекты, из-за которых при сдаче придется потерять 2% комиссией, ну а самое страшное — это «кукла» т.е. фальшивые деньги.
- Есть еще и такая схема мошенничества, когда по невнимательности или отсутствии знания продавец подписывает не один, а два документа о передаче денег: расписку и акт передачи денежных средств, которые составляются до совершения сделки и после. В такой ситуации покупатель передает деньги по документам дважды. Затем мошенник обращается суд за возвратом уплаченной лишний раз суммы, а продавец опять остаётся с носом у «разбитого корыта».
- Под видом осмотра квартиры с мебелью совершается грабеж. Поэтому в момент демонстрации квартиры должен происходить в присутствии агента.
- Покупатель может после приобретения недвижимости обратиться в суд с иском о взыскании компенсации за ненадлежащее качество жилья, незаконную перепланировку или существенные дефекты, которые были выявлены уже после продажи квартиры. Поэтом, при заключении договора необходимо указать все дефекты и недостатки квартиры.
